TikTok直播营销指引三：如何策划一场成功的直播

随着英国小店和印尼小店有越来越多的卖家入驻，TikTok的直播带货氛围也越来越浓厚了！

想要快速了解TikTok的直播功能、掌握TikTok新开播卖家相关直播技巧、提升直播间流量和转化率，大家可以认真看看这份手册。

直播主要要素包括：流量+主播+选品+场景

3.1 TikTok直播要素1：流量

A、直播前预热

卖家可通过TikTok站内流量，如直播预热视频，TikTok 流量推广进行直播预热；

直播开播前，卖家可以分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram等进行站外引流；

卖家也可尝试通过使用TikTok  Promo进行流量推广，为直播间进一步引流；

此外，高质量的直播封面和标题也可为直播间进一步导流。

B、直播中分享

在直播过程中，卖家可引导观众分享直播间至观众的其他社媒平台，进一步增大直播间流量。

3.2 TikTok直播要素2：主播

A、主播人设

需结合货品及店铺定位，寻找合适的主播；

B、主播能力

主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力（如：李佳琦“买它”）。建议从事过销售、主持或培训的人员，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；

C、直播间小助手

最好可以配备1名直播间小助手协助主播，和观众互动以及链接上架等问题。

3.3 TikTok直播要素3：选品

A、选品维度

从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比；

B、货品搭配

引流款、畅销款、利润款和特色款商品进行搭配。可选取TikTok店铺热销产品或者参考其他平台店铺流量商品作为直播间主推商品，并搭配店铺利润款新品进行捆绑销售和推广；

引流款（10%）：店铺内性价比最高商品，主打低价畅销款（50-60%）：最受欢迎产品，网红款利润款：店铺新品，并且利润空间高特定款：定制款产品

C、货品讲解

在过程中需要把握直播产品的讲解节奏，大概3-5min/SKU

3.4 TikTok直播要素4：脚本规划

基本脚本结构包括3个模块。问候与热场、产品介绍和结束语。

由于观众在直播过程中来来往往，如果直播持续时间较长，新的观众可能与原来的观众完全不同，所以你可以在产品介绍之间加入整体促销介绍模块，以便新的观众可以跟上。另外，你也可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。

3.5 TikTok直播要素5：脚本结构

① 问候和热身模块

最初的几分钟对于建立一个友好、活泼和令人兴奋的环境非常重要。向观众问好，表达你的兴奋之情。

② 整体推广计划

向观众介绍将要展示的产品、限时促销活动，如果有惊喜优惠等等。

③ 互动

与观众聊天，引导他们关注、分享或转发，以获得更多流量。

④ 产品介绍模块

这时你可以展示你的产品，并说服受众购买它们。你可以使用以下相同的结构来展示每个产品。

pin产品，使其保持在列表的顶部，并使受众关注。介绍产品的一般信息。介绍产品的特点，以及它们是如何解决观众的痛点的--用舞台属性来证明特点的有效性，使其有趣而专业。引用一些积极的用户反馈或经验（可选）。介绍价格、促销和售后服务，说服观众现在是购买的好时机，不要担心售后服务。

当听众提出一些积极的问题，而这些问题的答案可以突出产品，那么就回答他们。

⑤ 整体推广介绍模块

在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播是为了什么。这就是为什么我们鼓励你在进入下一个产品之前，像在问候和热身模块中那样重复直播中的内容。

⑥ 结束模块

在这个部分，你可以回顾产品：回顾全部或部分产品，强调其核心功能、售后服务等。

引导购买：要求观众从购物车中查看所有产品（锚链接）。

引导关注：要求受众在TikTok上关注你--如果你提供粉丝专用的促销活动来鼓励它，效果会更好。

表示感谢：感谢观众的时间和关注。

引导参观商店：引导观众观看你的促销视频（如果有的话）或商店窗口的产品。记住结束时给观众留个钩子（比如下次直播活动预告），以便观众可以回到你的下一次直播中去。