TikTok直播营销指引四：直播前准备

随着英国小店和印尼小店有越来越多的卖家入驻，TikTok的直播带货氛围也越来越浓厚了！

想要快速了解TikTok的直播功能、掌握TikTok新开播卖家相关直播技巧、提升直播间流量和转化率，大家可以认真看看这份手册。

4.1 TikTok直播准备1：直播间引流（直播前2-3天）

A、直播预告

账号预告+短视频引流+站外分享引流（如：facebook, instagram)

直播预告中需要重点突出直播时间直播福利：秒杀/抽奖/折扣提醒关注、转发

B、直播间推广（promote）

卖家可使用promote功能推广直播间。

4.2 TikTok直播准备2：直播人员安排及沟通（直播前一周）

A、人员安排

设置人员分工，一般包含主播（直播间销售&吸粉）、直播间助理（配合主播）、运营（售后）

B、主播选择

主播颜值对直播间流量有一定的帮助，但是主播的感染力、销售能力和临场应变能力更为重要。商家可根据店铺产品及店铺定位选取合适的主播，并且主播最好之前有销售或者直播经验可更好带货。

C、主播沟通

在直播前一周，商家需要和主播沟通直播商品的卖点介绍，直播商品上架时间和顺序，并和主播核对直播脚本，并在直播前一天进行直播彩排。

4.3 TikTok直播准备3：场景布置（直播前2-3天）

A、直播间背景设置

直播背景：简洁明亮大气为主，尽量用同色系，营造高级感。背景可放置各品牌的热门爆款吸引流量；不宜摆放过多导致货品堆积，视觉感官差；

灯光：主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；灯光的合理使用可以增强直播间清晰度，营造出更高端大气的感觉。

摄影设备：为避免售后矛盾，商家应选择清晰度较高，对焦较快的拍摄设备推荐使用：索尼阿尔法（报价约为：1w5到4w )；索尼 ax-700( 报价约为 1w左右）；索尼A7 23（包含四倍器，两块电池，支架等全套报价约为：3w左右）；收音设备：建议为主播配备麦克风/小蜜蜂，更好的收音，避免因声音不清晰导致的售后矛盾。开播前确认所有设备运行正常，没有无卡顿，无法收音等影响观众体验的情况出现。选取符合直播主题和内容的直播间场景：线下可以是工厂、市场、仓库或者演播室等场地；并且可以根据主播及直播内容进行背景设置

B、设置符合直播内容的直播间设置

选取符合直播内容的设置，如：直播间风格（温馨居家，时尚配饰等），并准备好相应的直播间设备，如：手机/摄像头，补光灯，麦克风等。

4.4 TikTok直播准备4：货品选定（直播前一周）

A、选品组合

选品可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化.

B、直播前半段

设置直播引流款，吸引直播间流量，并培养粉丝忠诚度（要粉丝关注店铺后进行下单）

C、直播中后段

设置利润款，持续留住直播间观众