TikTok直播营销指引五：直播过程把控

随着英国小店和印尼小店有越来越多的卖家入驻，TikTok的直播带货氛围也越来越浓厚了！

想要快速了解TikTok的直播功能、掌握TikTok新开播卖家相关直播技巧、提升直播间流量和转化率，大家可以认真看看这份手册。

5.1 TikTok直播过程把控1：主播讲解

A、产品讲解

主播需要熟记产品信息，为观众进行专业的产品讲解。

B、买家互动

通过评论区和现场解说和观众进行互动，回复买家问题（如：介绍的宝贝、如何进行下单和购买），并引导买家评论、点赞、关注店铺。

5.2 TikTok直播过程把控2：商品节奏

A、直播前段

30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。

B、直播中

直播过程中，产品介绍节奏为3-5分钟/产品。在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。

C、直播结尾

3分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。

5.3 TikTok直播过程把控3：玩法互动

A、截屏抽奖

通过直播间评论（如：发送订单号/评论暗号）进行截屏抽奖。

B、短视频交叉引流

在直播过程中，可以发布直播视频进行进一步引流。

C、抢拍活动

营造直播间紧迫感。

D、直播间布景

可以引导关注，引导用户转化为粉丝。

E、弹幕评论

用好弹幕评论，可以营造抢购商品氛围。例如设置成：下单XX号宝贝，XX号宝贝限时折扣等强促销转化的话术和内容，刺激转化。也可在介绍商品时，提示下一个商品即将出现，为新品做铺垫。

5.4 TikTok直播过程把控4：客服

客服在直播过程中需要对直播间下单买家进行问题解答，并且注意中奖用户的核对和奖品发放等问题。